Aanbestedingen zoeken kan iedereen. De juiste vinden, selecteren, op inschrijven én winnen is een compleet andere tak van sport. Met deze aanbevelingen helpen we je kansen identificeren, waarmee je je slagingskans significant verhoogd.
Een deadline die al verlopen is, een tender indienen bij een bedrijf waarmee je geen relatie hebt, de verkeerde mensen uit je salesteam aan tafel of pas overgaan tot actie na de tenderpublicatie. Grote kans dat een van deze redenen ervoor zorgt dat tenders aan je neus voorbij vliegen. Wat jij nodig hebt is een efficiënt tenderproces.
Wanneer je besluit om te gaan inschrijven op aanbestedingen, kom je soms tijdens het doornemen van het bestek nieuwe termen tegen. Zo wordt steeds vaker gevraagd hoe inschrijver invulling geeft aan SROI. Om te bepalen in hoeverre een tender kansrijk is voor jouw organisatie is het wel handig om te weten wat SROI is en wat je daar als ondernemer mee moet. Daarom zetten wij voor jou alles op een rijtje wat je moet weten over SROI!
Misschien herken je het wel: er wordt een compleet team ingericht om de calculatie, planning, het Plan van Aanpak en alle bijbehorende documenten onder flink wat tijdsdruk af te krijgen. Is dat gelukt? Dan is het hopen op die eerste plek. Want alle andere plekken… die tellen niet. In deze blog leer je hoe je bij je volgende aanbesteding wel als winnaar uit de bus kunt komen.
Een deadline die al verlopen is, een tender indienen bij een bedrijf waarmee je geen relatie hebt, de verkeerde mensen uit je salesteam aan tafel of pas overgaan tot actie na de tenderpublicatie. Grote kans dat een van deze redenen ervoor zorgt dat tenders aan je neus voorbij vliegen. Wat jij nodig hebt is een efficiënt tenderproces.
Denk jij wel eens dat je niet hoeft in te schrijven op een bepaalde tender, omdat vooraf al vast staat wie de gunning gaat krijgen? Als inschrijver op een tender heb je vaak meer rechten en mogelijkheden dat je denkt. Ook als je denkt geen kans te maken.
Zou het niet fantastisch zijn als je meer tijd en budget overhoudt om te spenderen aan het gericht selecteren en indienen van tenders? Zou het niet nóg fantastischer zijn als deze inschrijvingen een significant hoger slagingspercentage hebben? Lees in het artikel hoe je efficiënter kunt tenderen door TenderApp te gebruiken.
Wanneer je je inschrijft op een aanbesteding, doe je dat samen met je team. Het ene team bestaat uit hooguit 3 personen waarvan er regelmatig eentje afwezig is, het andere team bestaat uit minstens 10 fte. Je werkt gezamenlijk naar de inschrijving toe, met een bepaalde tactiek om je kansen te vergroten en zet uiteindelijk de laatste stap: het daadwerkelijke inschrijven. Daarna volgt er in veel bedrijven een periode van (af)wachten. De druk is van de ketel, je hebt alles gegeven. Tijd om even uitademen. Hoe zorg je er op dát moment voor dat je team ‘de spirit alive’ houdt en net zo efficiënt en effectief aan het werk blijft? Hoe krijgt jouw team die constante heartbeat? Samen met een aantal succesvolle bidmanagers heb ik dé 3 tips voor je opgesteld.
Waar moet je als ondernemer op letten bij de concurrentiegerichte dialoog? Omdat ik er vanuit ben gegaan dat inkopers ook baat hebben bij goede inschrijvingen, heb ik er een aantal opgebeld. Bijna iedereen zag de win- win situatie, vertelde enthousiast over zijn/haar werkwijze en gaf nuttige tips. Ha, dat is wat we willen!