21 februari 2020

“Voorheen schoten we met hagel op tenders, nu zijn we scherpschutters.”

We zijn bij Robert van der Heeft van Clafis Ingenieus op de koffie geweest. Robert is manager sales support en verantwoordelijk voor het tendermanagement van Clafis Ingenieus. In het prachtige kantoor in Heerenveen, wat vroeger fungeerde als technische school, vertelt hij hoe hij mooie opdrachten binnenhaalt door op het juiste moment de juiste gesprekken te voeren. Hij maakt succesvol gebruik van de Bidcycle methodiek ® en heeft onlangs een prachtige raamovereenkomst van Vitens gewonnen. Wat Robert precies doet? Robert begeleidt collega's bij offertetrajecten en bij contractbeheersing. Kortom, tenderen van A tot Z. Momenteel ligt zijn focus op het implementeren van strategisch tendermanagement. De belangrijkste vraag hierbij is: Hoe beïnvloed je de markt vanaf het allereerste moment, nog voordat de tender is gepubliceerd? “Als je in contact bent voordat de aanbesteding er is, kan de aanbestedende dienst de vraagstelling aanpassen op de marktpartijen. Jij kunt dan bieden wat ze daadwerkelijk willen.”

17 februari 2020

4 redenen waarom TenderApp het signaleren van tenders efficiënter dan ooit maakt

Het vinden van nieuwe, interessante tenders is een tijdrovende bezigheid. Er zijn meerdere platforms waarop tenders worden gepubliceerd, daarnaast kost het veel tijd om uit te vinden of die specifieke tender daadwerkelijk geschikt is voor jouw bedrijf. Dit komt doordat elke tender anders is opgebouwd; belangrijke info staat niet altijd in eenzelfde document of op een zelfde plek. Kortom, jouw zandloper is leeg voordat het échte werk begint. Als je niet weet dat er andere mogelijkheden zijn om tenders te signaleren,  dan weet je ook niet wat je mist. We’ve got news: het kan veel sneller. Dat vinden wij bij TenderApp overigens nog steeds, daarom ontwikkelt onze de software zich ook zo snel. We geven je 4 redenen waarom TenderApp efficiënter is dan je eigen zoekmethode.

17 februari 2020

Krijg meer grip op bid management met de Bidcycle methodiek.

De Bidcycle is een methodiek die organisaties helpt om bid management vorm te geven. Een succesvol tenderproces beperkt (tijd)verspilling en vergroot de kans op gunning. Met de Bidcycle kunnen Bidmanagers, tendermanagers en salesmanagers hun organisatie zo inrichten dat ze maximaal scoren bij tenders.

7 februari 2020

3 tips om ritme te krijgen in de heartbeat van je bidteam

Wanneer je je inschrijft op een aanbesteding, doe je dat samen met je team. Het ene team bestaat uit hooguit 3 personen waarvan er regelmatig eentje afwezig is, het andere team bestaat uit minstens 10 fte. Je werkt gezamenlijk naar de inschrijving toe, met een bepaalde tactiek om je kansen te vergroten en zet uiteindelijk de laatste stap: het daadwerkelijke inschrijven. Daarna volgt er in veel bedrijven een periode van (af)wachten. De druk is van de ketel, je hebt alles gegeven. Tijd om even uitademen. Hoe zorg je er op dát moment voor dat je team ‘de spirit alive’ houdt en net zo efficiënt en effectief aan het werk blijft? Hoe krijgt jouw team die constante heartbeat? Samen met een aantal succesvolle bidmanagers heb ik dé 3 tips voor je opgesteld. 

31 januari 2020

Ten onrechte uitgesloten van deelname aan de aanbesteding: wat nu?

Een grote klus binnen jouw branche is naar je concurrent gegaan. Aan jou ligt het niet, want je hebt geen aanbesteding gemist. Nee, de aanbestedende dienst had Europees moeten aanbesteden en dat is niet gebeurd. Er is nooit een publicatie geweest. Wat doe je als ondernemer wanneer je merkt dat de aanbestedende dienst de aanbestedingsregels aan zijn laars lapt?   Dat Europees aanbesteden soms wordt ontdoken, blijkt uit verschillende rechtszaken die recent in de media kwamen.

27 januari 2020

Nieuwe functionaliteiten: Port Elizabeth

Houdt gemakkelijk grip op al je tenders met de nieuwe update. Vanaf vandaag is het mogelijk om zelf tenders toe te voegen aan TenderApp. Wij noemen dit “mijn tenders”: tenders die alleen zichtbaar zijn voor de gebruikers binnen jouw bedrijf. Met deze release is TenderManagement nog completer! Met de “Mijn Tender” functionaliteit voeg je zelf tenders toe. Maak een eigen beschrijving, vul de agenda, voer de looptijden van het contract in en verwerk gunningsinformatie. Vanaf nu heb jij meer grip op tendermanagement met alle tenders op één plek.

24 januari 2020

5 onmisbare tools om succesvol te tenderen

Je kunt er tegenwoordig niet omheen: softwaresystemen. De tenderwereld is hierin geen uitzondering. Je kunt niet zonder, maar je kunt er ook te veel hebben. Welke van die systemen moet je dan kiezen? Wat gebruikt je collega, je voorganger, je concurrent? Wat werkt? We spraken 8 tenderspecialisten en hebben de top 5 tendertools voor je op een rijtje gezet.

15 januari 2020

Een tevreden klant is de beste reclame

Rond de jaarwisseling heeft er binnen TenderApp een wisseling van de wacht plaatsgevonden: Onze inside sales collega Matthijs Groenevelt heeft het stokje overgedragen aan onze nieuwe collega Andrea Tiehuis. Wij van TenderApp kenden Andrea al: als klant! Ik was natuurlijk wel benieuwd hoe dat zo is gelopen, dus stelde ik haar een aantal vragen.

10 januari 2020

Tinderen met TenderApp - dé software voor bid- en tendermanagers

Hoeveel tijd kost het jou om alle benodigde tender informatie overal vandaan te halen? De dagelijkse alert e-mail, het inkoopplatform, de aanbestedingsdocumenten, je Excelbestand..  Het zou fijn zijn als het beoordelen van de nieuwste tenders net zo snel gaat als het swipen op Tinder. TenderApp is Tinder voor tenders! Lees hoe onze tendersoftware jouw tendermanagement completer, sneller en overzichtelijker maakt.

Schrijf je in voor updates